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　　20、确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ ）公里的范围是重中之重。
　　A．1
　　B．2
　　C．4
　　D．5

　　21、从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（ ）开始。
　　A．低层
　　B．中层
　　C．高层
　　D．中低层

　　22、调价频率的关键是（ ）。
　　A．增加频率
　　B．吸引需求
　　C．提升价格
　　D．减少频率

　　23、客户改变量在10%以下，通常视为（ ）。
　　A．敏感度小，可接受
　　B．敏感度小，难接受
　　C．敏感度大，难接受
　　D．敏感度大，可接受

　　24、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于（ ）。
　　A．发布、跟踪调研、调整、发布
　　B．发布、跟踪调研、评估效果、调整、发布
　　C．发布、跟踪调研、评估效果、发布
　　D．发布、调整、发布

　　25、广告推广实际****作中，重点应注意（ ）。
　　A．广告时间的选择
　　B．广告发布空间的选择
　　C．广告时间和空间的选择
　　D．广告时间的选择和广告发布量的控制

　　26、人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。
　　A．最新的
　　B．最好的
　　C．最古老的
　　D．最省钱的
　　27、一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。
　　A．形象楼书
　　B．功能楼书
　　C．折页
　　D．宣传单张

　　28、整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ）。
　　A．预热期
　　B．强销期
　　C．持续销售期待
　　D．尾盘期

　　29、在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ）%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。
　　A．1
　　B．2
　　C．3
　　D．4

　　30、整体规划模型用于表现项目的具体位置，周边的景观、配套和小区布局以及中心庭院等，整体楼盘模型的常规比例为（　）。

　　A．1:25
　　B．1:50
　　C．1:100
　　D．1:150

　　31、房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。
　　A．销售实施
　　B．售后服务
　　C．广告定价
　　D．营销策划

　　32、房源开拓的原则主要有几时性、持续性和（ ）。
　　A．公共性
　　B．变动性
　　C．集中性
　　D．保密性

　　33、一个有效的房源信息，应包括（ ）、房屋状况、放盘要素等基本要素。
　　A．权属状况
　　B．房屋质量
　　C．市场价格
　　D．业主信息

　　34、交易从客户开始，以（ ）结束。
　　A．成交
　　B．交房
　　C．收取佣金
　　D．客户

　　35、房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。
　　A．质量
　　B．展示
　　C．价格
　　D．区位

　　36、房屋交易的实质是（ ）的交易。
　　A．房屋产权
　　B．房屋的实物
　　C．房屋的使用权
　　D．房屋的管理权

　　37、（ ）是成交的前提条件。
　　A．房屋质量
　　B．房屋的区位
　　C．产权清晰
　　D．房屋价格

　　38、居间业务的程序是（ ）。
　　A．接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
　　B．接盘要点、、广告宣传、客户查询、房屋调查、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
　　C．接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、签约成交、定金及付款、洽商议价、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
　　D．接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、产权过户和登记手续、定金及付款、佣金、交接及后续服务

　　39、（ ）是风险管理的基础。
　　A．降低风险
　　B．避免风险

　　C．识别风险
　　D．躲避风险

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